Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

Автор: Стивен Шиффман
                     

Серия книг:

Жанр: зарубежная деловая литература,привлечение клиентов,техника продаж,холодные продажи

Издатель: Альпина Диджитал

Дата выхода: 2013

Возрастное ограничение: 12+

Тип: книга

ISBN: 978-5-9614-4668-5

Цена: 299 Руб




Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров.Эта книга – квинтэссенция его тридцатилетнего опыта,в ней он сформулировал 75 правил,которым нужно следовать на всех этапах продаж,чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки.Успешного продавца,говорит Стивен Шиффман,отличает то,что он способен предвидеть события,происходящие в отрасли,где он продает.Руководствуясь предложенными техниками,вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы,с которыми может столкнуться покупатель,узнаете,где находить клиентов,как правильно начинать переговоры и обходить отговорки,какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать.Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными!!